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Vente : trucs et astuces sur les objections

De : Guillaume Bisotto Chronique du 19 octobre 2011 : Comme dans tout entretien commercial, il est nécessaire de préparer son alibi d’approche. Quelles sont les techniques ? Comment répondre aux...

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Prospection commerciale : comment répondre aux objections ?

Les prospects vous embêtent ? Ils ont des objections ? Si l’on est pas obligé de recevoir des objections, elles sont néanmoins courantes en entretien avec un prospect. Sur ce point, notre chroniqueuse...

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